مهارات التفاوض على الراتب
مهارات التفاوض على الراتب
مهارات التفاوض على الراتب ، ﻋﻨﺪﻣﺎ يبدأ أحدنا مسيرته ﺍﻟﻤﻬﻨﻴﺔ ، لا يفكر أبداً بأن له حق ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻋﻠﻰ الراتب ولا يعرف ﺇﻻ ﺍﻟﻘﻠﻴﻞ ﺣﻮﻝ ﺫﻟﻚ.
في الواقع ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻣﻬﺎﺭﺓ ﻣﻬﻤﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻳﺤﺘﺎﺟﻬﺎ ﺍﻟﺠﻤﻴﻊ ، ﻭﻟﻴﺴﺖ ﻓﻘﻂ ﻟﻸﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓﻲ ﻗﺴﻢ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺮﺷﺤﻴﻦ ﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﻭﻇﻴﻔﻴﺔ ﻋﻠﻴﺎ.
كذلك ﻓﻲ ﺣﺎﻝ ﺗﻢ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ، ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻪ ﺃﻥ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺣﻴﺎﺗﻚ ﺍﻟﻤﻬﻨﻴﺔ.
ما هو التفاوض
ﻛﻠﻤﺔ “ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ”، ﺗﺄﺗﻲ ﻓﻲ ﺍﻷﺻﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻜﻠﻤﺔ ﺍﻟﻼﺗﻴﻨﻴﺔ “negotiation” ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻨﻲ ﺍﻻﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ.
بينما ﺍﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﺎ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻫﻮ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﺁﺧﺮ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﻮﺻﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﺗﻔﺎﻕ.
نتيجة لذلك ﻫﻨﺎﻙ ﻛﻠﻤﺘﺎﻥ ﺃﺳﺎﺳﻴﺘﺎﻥ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺠﻤﻠﺔ: ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻻﺗﻔﺎﻕ.
العملية ﺗﻌﺮﻳﻔﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻬﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺣﻘﻴﻘﺔ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺃﻭ ﺣﻮﺍﺭ ﻳﺤﺪﺙ، ﺃﻱ ﻫﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻦ ﺍﻷﺧﺬ ﻭﺍﻟﻌﻄﺎﺀ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ ﺍﻟﻤﻌﻨﻴﺔ.
ﺃﻣﺎ ﻛﻠﻤﺔ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﻓﻬﻲ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ.
ﺇﻥ ﺍﻟﻬﺪﻑ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲ – ﻫﻮ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﺮﺿﻰ ﻟﻜﻼ ﺍﻟﻄﺮﻓﻴﻦ، ﻭﺍﻟﺘﻮﺻﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﻣﺘﺒﺎﺩﻝ ﻳﻌﻮﺩ ﺑﺎﻟﻔﺎﺋﺪﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﺮﻓﻴﻦ.
ﺍﻟﻬﺪﻑ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﻣﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﻫﻮ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻤﻜﻦ ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ
نفاوض ؟ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﺔ، ﻓﻲ ﻛﻞ ﻭﻗﺖ. ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺘﻔﺎﻭﺽ ﻛﻠﻤﺎ ﺃﺭﺩﻧﺎ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﻗﺮﺍﺭ.
ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ ﺇﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺣﻴﺎﺗﻨﺎ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ، ﻓﺄﻧﺖ ﺗﻔﺎﻭﺽ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﺗﻌﺮﻑ.
ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ، ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺤﺎﻭﻝ ﺇﻗﻨﺎﻉ ﺃﺻﺪﻗﺎﺋﻚ ﺑﺎﻟﺬﻫﺎﺏ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻴﻨﻤﺎ ﺑﺪﻝ ﺍﻟﻌﺸﺎﺀ ، ﺃﻭ ﺗﻨﺎﻭﻝ ﺍﻟﻐﺪﺍﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻜﺘﺐ ﺑﺪﻝ ﺍﻟﺨﺮﻭﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﻄﻌﻢ ﺍﻟﻤﺠﺎﻭﺭ.
كما ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﺘﻔﺎﻭﺽ ﺃﻥ ﻳﺘﺨﺬ ﺃﺷﻜﺎﻻً ﻛﺜﻴﺮﺓ، ﻭﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﺣﺎﻝ ﺗﻢ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺑﺎﻟﻌﻘﻠﻴﺔ ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻓﺈﻧﻚ ﺗﻀﻤﻦ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ .
ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻨﻬﺞ ﺃﻭ ﺃﺳﻠﻮﺏ ﻟﻠﺘﻔﺎﻭﺽ ﻫﻮ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻧﻲ، ﺍﻟﺬﻱ ُﻳﺮﺿﻲ ﺍﻟﻄﺮﻓﻴﻦ.
ﻓﺈﻥ مدير التوظيف ﻳﻔﻮﺯ ﺑﺄﻧﻪ ﻗﺪ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰﻣﻮﻇﻒ ﻛﻔﺆ ﻟﻔﺮﻳﻘﻪ، ﻭﺃﻧﺖ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﺗﻜﺴﺐ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺗﺴﺘﺤﻘﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺠﻬﺪ ﺍﻟﺬﻱ ﺳﺘﺒﺬﻟﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ.
في الحقيقة ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﻣﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﺎ ﻣﻮﻗﻒ ﺩﻓﺎﻋﻲ ﺃﻭ ﻧﺰﺍﻋﻲ، ﺃﻭ ﻣﺤﺎﻭﻟﺔ ﺩﻓﻊ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﻟﻠﺨﺴﺎﺭﺓ ﻫﻲ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻟﻴﺴﺖ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ.
لذلك ﻋﻨﺪ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ، ﺃﺭﻳﺪ ﻣﻦ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺃﻥ ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻲ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ X ﻷﻧﻪ ﻳﻌﻠﻢ ﺑﺄﻧﻨﻲ ﺃﺳﺘﺤﻖ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ، ﻟﺬﺍ ﺳﺄﺭﻛﺰ ﻓﻲ ﻧﻘﺎﺷﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺆﻛﺪ ﻣﻬﺎﺭﺍﺗﻲ ﻭﻗﺪﺭﺍﺗﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﻌﻮﺩ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻤﻄﺎﻑ ﺑﺎﻟﻔﺎﺋﺪﺓ.
كذلك ﻳﺠﺐ ﺍﻷﺧﺬ ﺑﻌﻴﻦ ﺍﻹﻋﺘﺒﺎﺭ ﺑﺄﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ، ﻛﻤﺎ ﻫﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ، ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻻﻧﻄﺒﺎﻉ ﺍﻹﻳﺠﺎﺑﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ.
ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﻘﻮﻝ ﺃﻥ ﻧﻔﻌﻞ ﺩﺍﻓﻌﺎ ﺁﺧﺮ ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ ﺭﻏﺒﺔ ﺍﻟﻤﻮﻇﻒ ﺑﻨﺎ.
مهارات التفاوض على الراتب – الأمور التي تمنعنا من التفاوض على الراتب
1- الاضرار بالعلاقة مع مدير التوظيف
في الواقع ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻳﺘﺮﺩﺩﻭﻥ ﺃﻭ ﻳﺘﺠﻨﺒﻮﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻷﻧﻬﻢ ﻳﺨﺸﻮﻥ ﺃﻥ ﻃﻠﺐ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﺳﻴﻀﺮ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﻣﻊ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺃﻭ ﻳﻜﻠﻔﻬﻢ ﺧﺴﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﺔ.
2- التقليل من قدراتنا
ﺃﺣﻴﺎﻧﺎ نقلل ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﻗﺪﺭﺍﺗﻨﺎ ﻭﻧﻌﺘﻘﺪ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻟﺴﻨﺎ ﻗﺎﺩﺭﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﺎﺵ ﻭﺑﺄﻧﻨﺎ ﻧﻔﺘﻘﺮ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺓ.
ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻳﻀﺎ ﻫﺬﺍ ﺍﻻﻋﺘﻘﺎﺩ ﺍﻟﺨﺎﻃﺊ ﺑﺄﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻻ ﺗﺮﻳﺪ ﻣﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻔﺎﻭﺽ، ﺧﺎﺻﺔ ﺇﻥ ﻛﻨﺎ ﺣﺪﻳﺜﻲ ﺍﻟﺘﺨﺮﺝ.
ماذا يعتقد مدير التوظيف عند التفاوض بالشكل الصحيح
ﺃﻭﻻً: ﻣﻬﺎﺭﺍﺓ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ على الراتب ﺗﻮﺣﻲ ﻟﻤﺴﺆﻭﻝ ﺍﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ﻋﻨﻚ ﺑﺎﻟﻜﺜﻴﺮ ﺳﻮﺍﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﻬﻨﻲ.
كما ﻳﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻚ ﻣﺴﺆﻭﻟﻮ ﺍﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ﺃﻥ ﺗﻔﺎﻭﺽ ﺑﺎﻟﻨﻴﺎﺑﺔ ﻋﻨﻬﻢ ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ.
لذلك ﻓﺈﻥ ﻗﺪﺭﺗﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺑﺨﺼﻮﺹ ﺭﺍﺗﺒﻚ بالإضافة الى ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﻇﻬﺎﺭ ﻣﻬﺎﺭﺍﺗﻚ ﻭﻗﺪﺭﺍﺗﻚ ﺗﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺍﻹﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻴﻚ ﻭﻋﻠﻰ ﻣﻬﺎﺭﺍﺗﻚ ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺑﺎﻟﻨﻴﺎﺑﺔ ﻋﻨﻬﻢ.
ﺛﺎﻧﻴﺎ: ﺗﺘﻮﻗﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ، ﻭﻳﻌﺮﻓﻮﻥ ﺑﺄﻧﻚ ﺳﺘﻔﺎﻭﺽ، ﺣﺘﻰ ﻭﺇﻥ ﺗﻢ ﺇﻋﻄﺎﺅﻙ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﻟﺮﺍﺗﺐ ﺍﻟﺴﺎﺋﺪ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ، ﻓﻬﻢ ﻣﺴﺘﻌﺪﻭﻥ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻨﻘﺎﺵ.
ﺃﺧﻴﺮﺍ : ﻳﺠﺐ ﺍﻷﺧﺬ ﻓﻲ ﻋﻴﻦ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ﺑﺄﻥ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﺗﺪﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻚ ﺗﻌﺮﻑ ﻗﻴﻤﺘﻚ ﻭﻣﺎ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﻥ ﺗﻘﺪﻡ ﻟﻠﻌﻤﻞ
مهارات التفاوض على الراتب – حديث التخرج
ﻻُﺗﻘﻠﱢﻞ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺘﻚ ﻭﻣﻦ ﻗﺪﺭﺍﺗﻚ.
1- ﺑﺨﺼﻮﺹ ﺍﻟﺨﺮﻳﺠﻴﻦ ﺍﻟﺠﺪﺩ، ﺇﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺃﻭﻝ ﺭﺍﺗﺐ ﺳﻴﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺬﻱ ﺳﻮﻑ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﺍﻻﺛﻨﺘﺎﻥ ﺃﻭ ﺍﻟﺜﻼﺙ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ.
2- ﺇﻥ ﺑﺪﺃﺕ ﺑﺮﺍﺗﺐ ﻣﻨﺨﻔﺾ، ﺳﻮﻑ ﻳﺴﺘﻐﺮﻕ ﻣﻨﻚ ﻭﻗﺘﺎ ﺃﻃﻮﻝ ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻓﻴﻪ.
3- ﻳﺤﺪﺩ ﺍﻟﺮﺍﺗﺐ ﺍﻷﻭﻝ ﺍﻟﻘﺪﺭ ﺍﻟﻤﻤﻜﻦ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ ﺍﻟﺮﺍﺗﺐ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ، ﻟﺬﺍ ﺗﺄﻛﺪ ﺑﺄﻥ ﺗﺒﺪﺃ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻘﻄﺔ ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ.
4- في الحقيقة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻠﻘﻰ ﺍﻟﻌﺮﺽ، ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻗﺪﺭ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻮﺓ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﺄﻱ ﻭﻗﺖ ﺁﺧﺮ ﺧﻼﻝ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ.
5- ﻋﻨﺪ ﺇﻋﻄﺎﺋﻚ ﻋﺮﺽ، ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺍﺿﺢ ﺑﺄﻧﻬﻢ ﻳﺮﻳﺪﻭﻧﻚ ﻓﻲ ﻓﺮﻳﻘﻬﻢ، ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻳﻌﺘﻘﺪﻭﻥ ﺑﺄﻧﻚ ﺃﻓﻀﻞ ﺷﺨﺺ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻤﻨﺼﺐ ﻭﺃﻧﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﺪﻓﻊ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻟﻚ ﻟﻼﻧﻀﻤﺎﻡ.
ﻟﺬﻟﻚ ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﻮﺓ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ ﻭﻓﻜﺮ ﻓﻲ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﻤﻀﻲ ﻗﺪﻣﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﺎﺕ.
أمورعليك القيام بها قبل التفاوض على الراتب
ﺇﻥ ﺗﺤﻀﻴﺮﻙ ﻭﺇﺟﺮﺍﺀ ﺍﻟﺒﺤﻮﺙ اﻟﻼﺯﻣﺔ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺘﻌﻴﻴﻦ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ُﻳﺤﺪﺙ ﻓﺎﺭﻗﺎ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﻓﻲ ﺍﻻﺗﻔﺎﻕ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﺑﻴﻨﻚ ﻭﺑﻴﻦ ﻣﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﻮﻇﻴﻒ.
ﻟﺬﺍ ﻣﺎ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ ﻭﻣﻌﺮﻓﺘﻬﺎ ﻋﻦ ﻧﻔﺴﻚ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ.
1- عليك أن تبني تصوراً واقعياً حول وضعك .
- ﻫﻮ ﺍﻟﺴﻴﻨﺎﺭﻳﻮ ﺍﻷﺳﻮﺃ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻤﻠﻪ؟
- ﻫﻞ ﻗﻤﺖ ﺑﺒﻌﺾ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ ﻟﻤﺼﺎﺭﻳﻔﻚ ﻭﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ ﻟﻠﺪﺧﻞ؟
- ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻤﺮﻭﻧﺔ ﻟﺪﻳﻚ ﺗﺠﺎﻩ ﻋﺮﺽ ﻋﻤﻞ ﻣﻌﻴﻦ ﺃﻭ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ؟
- ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ ﻟﻤﺼﺎﺭﻳﻔﻚ ﻭﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻚ ﻟﻠﺪﺧﻞ؟
- ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻤﺮﻭﻧﺔ ﻟﺪﻳﻚ ﺗﺠﺎﻩ ﻋﺮﺽ ﻋﻤﻞ ﻣﻌﻴﻦ ﺃﻭ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ؟
ﻓﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺒﻌﺾ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﻭﺍﻷﺩﻭﺍﺭ ﺍﻟﻤﻌﻴﻨﺔ، ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴﺔ ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﺪﻳﻚ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﻠﺘﻨﺎﺯﻝ ﺑﺮﺍﺗﺐ ﺃﻗﻞ ﺣﺘﻰ ﺗﻨﻀﻢ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﻭﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﻓﺮﻭﻧﻬﺎ.
على عكس ذلك هناك ﻣﺆﺳﺴﺎﺕ ﺃﺧﺮﻯ ﺗﺠﺪ ﺃﻧﻬﺎ ﻻ ﺗﺴﺘﺤﻖ ﺃﻥ ﺗﺘﻨﺎﺯﻝ ﻋﻦ ﺭﻗﻢ ﻣﻌﻴﻦ : ﻟﺬﺍ ﻋﻠﻴﻚ ﺃﻥ ﺗﻌﻠﻢ ﻣﺎ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻘﺒﻠﻪ ﻭﻣﺎ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺘﻨﺎﺯﻝ ﻋﻨﻪ.
2- مهارات التفاوض على الراتب – معرفة السوق والعروض التي يتم تقديمها من حولك
ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺳﻠﻢ ﺭﻭﺍﺗﺐ ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ، ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻻﻃﻼﻉ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺣﻮﻟﻚ ﻭﺃﺧﺬ ﻓﻜﺮﺓ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﺘﻮﺟﻬﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺮﻭﺍﺗﺐ.
3- ﺍﻛﺘﺸﻒ ﻣﺎ ﻫﻮ ﺩﺧﻞ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺤﻤﻠﻮﻥ ﻧﻔﺲ ﻣﺆﻫﻼﺗﻚ ﻭﺑﻤﺴﺘﻮﻯ ﻣﻬﻨﻲ ﻣﻤﺎﺛﻞ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺘﻚ.
ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ، على سبيل المثال ﻣﻦ ﺧﻼﻝ com Payscale. .glassdoor.com
كما يمكنك ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻟﻤﻌﺎﺭﻑ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻭﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ، ﺧﺎﺻﺔ ﺿﻤﻦ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺔ، ﺣﺎﻭﻝ ﺃﻥ ﺗﻌﺮﻑ ﺳﻠﻢ ﺍﻟﺮﻭﺍﺗﺐ ﻟﺪﻯ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺔ.
ﺃﻧﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﻭﺿﻌﻬﻢ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﻭﺗﻮﺟﻬﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﻮﻇﻴﻒ.
ﻫﻞ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻳﺔ ﺃﻣﺜﻠﺔ ﻷﺷﺨﺎﺹ ﺗﻢ ﺗﻌﻴﻴﻨﻬﻢ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﻢ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺪﻯ ﺍﻟﻤﺮﻭﻧﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺇﺑﺪﺍﺅﻫﺎ.
ﻫﻞ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺃﺻﻼً ﺗﺤﻤﻞ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻋﻠﻰ ﻋﺮﺽ ﺍﻟﻌﻤﻞ.
ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺗﺤﻤﻞ ﺩﻓﻊ ﺍﻟﺮﺍﺗﺐ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻄﻠﺒﻪ ﺑﻜﻞ ﺑﺴﺎﻃﺔ.
كذلك ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﺃﻥ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮﺓ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺣﻮﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺮﺽ.
ﻓﺈﺫﺍ ﻟﻢ ﺗﺴﺘﻄﻊ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺍﻟﺮﺍﺗﺐ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﺍﻟﻤﻌﺮﻭﺽ، ﻟﺮﺑﻤﺎ ﺃﻣﻜﻨﻚ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﻼﻭﺍﺕ ﺗﻠﻚ ﺍﻷﺷﻴﺎﺀ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺮﺓ ﺑﻄﺒﻴﻌﺘﻬﺎ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻬﻮﺩﻙ ﻭﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ.
ﻛﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺃﺧﺮﻯ ﻣﺜﻞ ﻋﻼﻭﺓ ﺍﻟﺴﻜﻦ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﻨﻘﻼﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﺴﻔﺮ.
ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﺘﻰ ﺃﻥ ﺗﻔﺎﻭﺽ ﻋﻠﻰ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺍﻧﻀﻤﺎﻣﻚ ﻟﻠﻌﻤﻞ، ﺃﻭ ﺍﻹﺟﺎﺯﺍﺕ ﺃﻭ ﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ.
أمور مهمة في عملية التفاوض على الراتب
ﻧﺼﻴﺤﺔ ﺃﺧﻴﺮﺓ ﻷﺧﺬﻫﺎ ﺑﺎﻻﻋﺘﺒﺎﺭ وتعتبر من أهم مهارات التفاوض على الراتب ، ﺗﺠﻨﺐ ﺍﻟﺘﺴﺮﻉ ﺑﺎﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﺳﻮﺍﺀ ﺑﺎﻟﻘﺒﻮﻝ ﺃﻭ ﺍﻟﺮﻓﺾ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﻮﺭ.
في نهاية المطاف ﺍﻧﺘﻈﺮ ﻣﻦ ﻣﺴﺆﻭﻝ ﺍﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ﺃﻥ ﻳﻘﺪﻡ ﻟﻚ ﻋﺮﺿﻪ ﺃﻭﻻً ﺛﻢ ﺍﻃﻠﺐ ﻣﻨﻪ ﺍﻟﻠﻘﺎﺀ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﺁﺧﺮ ﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺘﻪ ﺑﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻞ، ﺑﺤﻴﺚ ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻟﺘﺠﻤﻴﻊ ﺃﻓﻜﺎﺭﻙ ﻭﺍﻻﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﺬﻟﻚ ﺍﻟﻨﻘﺎﺵ.
في النهاية ، ﺍﻟﻤﻮﺍﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﺔ ﻭﻗﺒﻮﻝ ﻋﺮﺽ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﻮ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﻌﺐ ﺍﺗﺨﺎﺫﻩ ﻟﺬﺍ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻭﺍﺛﻘﺎ ﻣﻦ ﺃﻧﻚ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺗﻌﺘﻘﺪ ﺑﺄﻧﻚ ﺗﺴﺘﺤﻖ، ﻭﺃﻧﻚ ﺗﻨﺎﻝﺩﺧﻼً ﻋﺎﺩﻻً ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺠﻬﻮﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺨﻴﺎﺭ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﺟﺎﻫﺰﺍ ﻟﻚ
مقالات أخرى تفيدك في رحلة البحث عن عمل
- كيف أجد فرصة عمل
- كيف أبحث عن عمل
- كيفية الحصول على وظيفة
- افضل المهن المطلوبة في الاردن 2024
- استراتيجية الحصول على عمل
- طريقة الحصول على عمل
- كيف أحصل على عمل من خلال الانترنت
- طرق سرية للبحث عن عمل
- الاستعدادات الرئيسية للمقابلة
المراجع
كورس استراتيجيات فعالة للبحث عن وظيفة
